Overview · Inicio

Redway — asesoría de producto, pricing y mantenimiento

RED·WAY (redway.cl) es una plataforma B2B de outplacement que ayuda a ejecutivos en transición a gestionar su red de contactos, con visibilidad de adherencia para el coach. Junngla asesora al fundador en producto, pricing y mantenimiento.

Estado general

En curso

Fase de definición — kickoff realizado el 29-jun-2026.

Hito vigente

Salida Pioneros

Dos planes (Direct y Corp) con precio pionero (50% dcto.) hasta 31-dic-2026 (ver A-07).

Pricing vigente (A-07)

Direct US$60 · Corp US$1.500 + 40

Precio pionero (+IVA): Direct US$60/mes; Corp licencia US$1.500/12 meses + US$40/ejecutivo·mes, coaches US$0. Referencia: Direct US$120, Corp US$3.000 + 80.

Cliente

RED·WAY

BlackIsland Group SpA — Osvaldo Andrade, fundador.

1 Propuesta de valor

Junta lo que nadie ofrece para un ejecutivo en transición a precio accesible: importar contactos de LinkedIn, organizarlos por empresa objetivo, mostrar quién lo puede presentar, preparar cada reunión (Modo Reunión) y medir la adherencia.
El valor V1 está en el coach: panel con adherencia, tendencia y riesgo por ejecutivo — resuelve el problema real del outplacement, que no es la metodología sino la adherencia (A-02, A-03).
Fracción del costo de un programa tradicional (≈ US$ 4.100 por ejecutivo en Chile), en un mercado donde el outplacement digital-only es casi inexistente.

2 Avances más importantes a la fecha

#	Avance	Estado	Responsable
1	Reunión de kickoff con Osvaldo: levantamiento de necesidades y alcance de la asesoría	Hecho	Francisco · Osvaldo
2	Recepción de inputs de Osvaldo: producto, mercado objetivo, competidores y pricing (ver Anexos)	Hecho	Osvaldo
3	Definición del producto: dos versiones (Full outplacement y Lite con human in the loop), valor centrado en el coach (A-03)	En curso	Francisco · Osvaldo
4	Definición del pricing: modelo de dos planes Direct y Corp con oferta Pioneros −50% (A-06), reemplaza la v1 de tres niveles	En curso	Francisco · Osvaldo
5	Definición del esquema de mantenimiento de la plataforma (P-06)	Pendiente	Por confirmar

3 Equipo del proyecto

Nombre	Rol	Organización	Contacto
Osvaldo Andrade	Fundador — dueño del producto; define visión y prioridades	RED·WAY (BlackIsland Group SpA)	Por confirmar
Francisco	Asesor de producto, pricing y mantenimiento	Junngla	francisco@junngla.com
Por confirmar	Equipo técnico / soporte	Por confirmar	—

Overview · Bitácora

Bitácora del proyecto

Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 12 de agosto de 2026 (hora de Chile continental).

Estado: Pendiente En curso Hecho Prioridad: Alta Media Baja

1 Pendientes por responsable

ID	Responsable	Pendiente	Prioridad	Estado
P-02	Osvaldo — Redway	Entregar lista de funcionalidades por plataforma (control · seguimiento · gestión)	Alta	Pendiente
P-05	Francisco — Junngla	Validar pricing v1 (A-04) contra antecedentes de mercado y precisar el ratio 13,5% y el supuesto 280 × 30	Alta	Pendiente
P-06	Equipo — por confirmar	Definir esquema y costos de mantenimiento de la plataforma	Media	Pendiente
P-10	Francisco — Junngla / web	Nueva sección web «programa reseller para coaches» (¿Eres coach? Conversemos) + mensaje de seguridad y datos (usamos tu red de LinkedIn; no se comparte con terceros) + reflejar el cambio de oferta A-09	Alta	Pendiente
P-12	Francisco — Junngla	Armar el contrato de relación (Desarrollo + mantenimiento + equity)	Alta	Pendiente
P-13	Osvaldo — Redway	Entregar a Francisco los accesos clave: (1) usuario admin de la plataforma (correo + clave), (2) Supabase como Owner de francisco@junngla.com (datos y usuarios: lo más crítico), (3) Netlify como admin de francisco@junngla.com, (4) última versión del código (carpeta o GitHub) y (5) acceso y registrador del dominio redway.cl.	Alta	Pendiente
P-14	Francisco — Junngla / web	Cambiar en la web el precio del plan Direct (pricing de Direct aún no validado).	Alta	Pendiente
P-15	Francisco · Osvaldo	Evaluar y decidir la orientación a un modelo full SaaS (feedback de Redi en el directorio).	Media	Pendiente

Regla: los IDs P-XX son únicos y nunca se reciclan. Un pendiente cumplido sale de esta lista y queda registrado como «Hecho» en la entrada de la bitácora que lo generó (P-01 y P-04 → Entrada 001; P-07 → Entrada 008; P-03, P-08, P-09 y P-11 → Entrada 011).

2 Acuerdos y decisiones

Toda cifra o parámetro del negocio nace de un acuerdo A-XX; las secciones lo citan, no lo redefinen. Los acuerdos son inmutables: uno nuevo reemplaza a otro citándolo. El más reciente arriba.

ID	Fecha	Acuerdo / decisión	Quién decidió
A-10	12-ago-2026	Condición de compra: contratación mínima de 3 meses; al comprar se regala 1 hora de coaching. Surge en la revisión del plan Direct del directorio 12-ago.	Directorio
A-09	21-jul-2026	La oferta de activación cambia: se reemplazan las 2 horas de coaching de regalo por una sesión de plan estratégico gratis al activar el plan. Aplica a Direct y a los materiales (web y decks).	Osvaldo · Francisco
A-08	16-jul-2026	Soporte de la plataforma vía correo, con SLA de respuesta de máximo 48 horas.	Osvaldo · Francisco
A-07	16-jul-2026	Precios definitivos (reemplazan las cifras de A-06; mantienen la estructura de dos planes y renombran la oferta a Pioneros). Direct: US$60 + IVA/ejecutivo·mes (precio pionero, válido por 1 periodo consecutivo; referencia US$120) + coach on demand US$100/hora con 2 h de regalo. Corp: licencia de plataforma US$1.500 + IVA por 12 meses (pionero, válido por 2 periodos consecutivos; referencia US$3.000) + US$40 + IVA/ejecutivo·mes (pionero, 2 periodos; referencia US$80), coaches ilimitados US$0. Licencias reutilizables: el paquete de licencias acordado dura 24 meses; toda licencia adicional se cobra al mismo precio y termina en la misma fecha que el paquete inicial. Precio pionero vigente hasta el 31-dic-2026.	Osvaldo · Francisco
A-06	16-jul-2026	Modelo comercial de dos planes que reemplaza A-04 y renombra las versiones de A-03: Direct (autogestionado, sin outplacement — coach on demand → ejecutivo): US$120/mes por ejecutivo + coach on demand US$100/hora con 2 horas de regalo al activar. Corp (con outplacement — outplacement → coach asignado → ejecutivo): licencia US$1.400/año + US$99/ejecutivo·mes, coaches ilimitados US$0. Oferta Pioneros: 50% de descuento sobre ambos planes hasta el 31-dic-2026 (Direct US$60/mes; Corp US$750/año + US$49/ejecutivo·mes). Reemplaza A-04.	Osvaldo · Francisco
A-05	10-jul-2026	Esquema de desarrollo de la plataforma con Quanntum: 20% para Quanntum, horas-hombre (HH) libres aportadas por Francisco y 0,5 UF por HH de desarrollo. Avanza P-06 (esquema y costos). (alcance exacto del 20% —participación / fee— por precisar)	Francisco · Quanntum
A-04	07-jul-2026	Pricing v1 de tres niveles por rol: consultora US$990/año (plataforma de control) · coach US$15/mes (seguimiento) · ejecutivo US$35/mes (gestión). Reemplaza el modelo del documento de inputs (fee US$1.400/mes + US$45 por ejecutivo). A validar en pilotos.	Osvaldo · Francisco
A-03	07-jul-2026	Dos versiones de producto: Full outplacement (programa completo vía consultora) y Lite (autoatendida con coach humano, human in the loop). En V1 el valor está en el coach.	Osvaldo · Francisco
A-02	07-jul-2026	Enfoque B2B coach-driven: el negocio está en consultoras y coaches; el B2C freemium es canal de adquisición y prueba social, no el negocio principal de V1. Respaldado por evidencia de campo (6 usuarios autoservicio, cero adherencia sostenida).	Osvaldo · Francisco
A-01	29-jun-2026	Alcance de la asesoría: creación del producto, definición de pricing y mantenimiento de la plataforma. Se lleva una bitácora viva como fuente de verdad del proyecto.	Osvaldo · Francisco

3 Registro de entradas

12 de agosto de 2026 · Chile continental

Entrada 012 — Reunión de directorio 12-ago: pipeline comercial, pricing (Corp validado / Direct no), accesos pendientes y feedback de modelo SaaS

Notas del directorio del 12-ago-2026: interés comercial de tres prospectos, validación parcial del pricing, propuesta de pivote a full SaaS, accesos que Osvaldo debe entregar y nueva condición de compra

Pipeline comercial

Populus Group — potencial cliente con alto interés (contraparte: Macarena Paredes).
Altissimi — reunión realizada; quedaron interesados.
CChC (Cámara Chilena de la Construcción) — potencial cliente/canal: que sus ejecutivos ofrezcan RED·WAY a las constructoras socias.

Validación de pricing

Plan Corp: 3 outplacement en prueba → pricing validado.
Plan Direct: 0 en prueba → pricing no validado. Hay que cambiar el precio de Direct en la web (→ P-14).

Feedback del directorio (Redi)

Se plantea la opción de orientar la plataforma a un modelo full SaaS. Queda por evaluar y decidir (→ P-15).

Accesos que Osvaldo le debe a Francisco (→ P-13)

Cuenta de la plataforma — crear un usuario admin (correo + clave).
Supabase — agregar como Owner a francisco@junngla.com (ahí están los datos y usuarios: es lo clave).
Netlify — agregar como admin a francisco@junngla.com.
Código actual — entregar la última versión (carpeta o GitHub).
Dominio redway.cl — indicar dónde se registró y dar acceso.

Nueva condición comercial → A-10

Mínimo 3 meses de compra; al comprar se regala 1 hora de coaching.

Acuerdos y pendientes de esta entrada

Nuevo acuerdo A-10: contratación mínima de 3 meses + 1 hora de coaching de regalo.
Nuevos pendientes P-13 (Osvaldo — entregar los 5 accesos), P-14 (Francisco — cambiar el precio de Direct en la web) y P-15 (Francisco · Osvaldo — evaluar el pivote a modelo full SaaS).
El pricing Corp queda validado con 3 outplacement en prueba; Direct sigue sin validar (avanza, sin cerrar, P-05).

11 de agosto de 2026 · Chile continental

Entrada 011 — Cierre de pendientes: migración web, precios reseller, documentos de respaldo y modal «Editar empresa»

Francisco cerró cuatro pendientes abiertos del proyecto

Qué se hizo

P-11 → Hecho: la página se migró a la nueva redway.cl.
P-09 → Hecho: Osvaldo negoció los precios con la coach freelance para el programa reseller de coaches.
P-03 → Hecho: se recibieron los documentos de respaldo (Plan Comercial, Benchmark Competitivo, Documentación Técnica y Kanban de roadmap).
P-08 → Hecho: se partió el modal «Editar empresa» en tareas separadas (identidad ≠ postulaciones ≠ contactos ≠ fusionar), cerrando el gap de fricción #1 del backlog UX.

21 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 010 — Reunión 21-jul: vender con RED·WAY, programa reseller para coaches, mensaje de datos y cambio de oferta

Notas de la reunión del 21-jul-2026: estrategia comercial, nueva sección web para coaches, seguridad de datos, cambio de la oferta de activación y migración a la nueva redway.cl

Qué se conversó / definió

Usar RED·WAY para vender RED·WAY: aplicar la propia plataforma y su lógica de red/adherencia al proceso comercial (dogfooding), como prueba viva del producto.
Programa reseller para coaches: nueva sección en la web dirigida a coaches — «¿Eres coach? Conversemos el programa reseller». Osvaldo negociará los precios con la coach freelance (→ P-09).
Seguridad y datos (mensaje en la web): explicar con claridad que RED·WAY usa tu red de LinkedIn y que esos datos no se comparten con terceros (→ P-10).
Cambio de oferta de activación: las «2 horas de coaching de regalo al activar» se reemplazan por una sesión de plan estratégico gratis (→ A-09).
Migración web: Francisco debe cambiar la página a la nueva redway.cl (→ P-11).

Acuerdos / próximos pasos

Nuevo acuerdo A-09: la oferta de activación pasa de «2 h de coaching de regalo» a «sesión de plan estratégico gratis». Aplica a Direct y a los materiales (web y decks).
Nuevos pendientes P-09 (Osvaldo — negociar precios con la coach freelance), P-10 (web — sección reseller para coaches + mensaje de seguridad/datos + reflejar A-09), P-11 (Francisco — migrar a la nueva redway.cl) y P-12 (Francisco — armar el contrato de relación: desarrollo + mantenimiento + equity).

16 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 009 — Precios definitivos (A-07), soporte (A-08), rebranding a «Pioneros» y respaldo Quanntum/Junngla

Cierre de precios, definición de soporte y actualización de la oferta y el respaldo en web, BBP y decks

Qué se hizo

La oferta de entrada se renombró de «Early Adopter» a Pioneros en todos los materiales (BBP, web y decks).
Precios definitivos → A-07 (reemplaza las cifras de A-06). Corp: licencia US$1.500 + IVA / 12 meses (referencia US$3.000) + US$40 + IVA / ejecutivo·mes (referencia US$80), coaches US$0; precio pionero válido por 2 periodos consecutivos. Direct: US$60 + IVA / mes (referencia US$120) + coach on demand US$100/h; pionero por 1 periodo.
Licencias reutilizables (Corp): el paquete de licencias acordado dura 24 meses; toda licencia adicional se cobra al mismo precio y termina en la misma fecha que el paquete inicial.
Soporte → A-08: canal por correo con SLA de respuesta de máximo 48 horas.
Se reforzó el respaldo tecnológico de Junngla y Grupo Quanntum en la web y en los decks.
Se reconstruyeron los dos decks (Corp y Direct) con los precios y textos nuevos y se corrigió un error: tenían dos páginas de precio al final; ahora la penúltima es precio y la última es el CTA de contacto de Osvaldo. Ambos quedan como PDF descargable en Anexos.

Acuerdos / próximos pasos

Nuevos acuerdos A-07 (precios definitivos) y A-08 (soporte con SLA 48 h).
Sigue vigente P-05: validar el pricing en pilotos.

16 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 008 — Nuevo modelo comercial: planes Direct y Corp + Pioneros

Definición del pricing de dos planes (A-06) y su reflejo en la web, el pricing y el modelo de negocio del BBP

Qué se hizo

Se definió un modelo comercial de dos planes que reemplaza la v1 de tres niveles (A-04) → A-06. Direct (autogestionado, sin outplacement — coach on demand → ejecutivo): US$120/mes por ejecutivo + coach on demand US$100/hora con 2 horas de regalo al activar. Corp (con outplacement — outplacement → coach asignado → ejecutivo): licencia US$1.400/año + US$99/ejecutivo·mes, coaches ilimitados US$0.
Oferta Pioneros: 50% de descuento sobre ambos planes hasta el 31-dic-2026 (Direct US$60/mes; Corp US$750/año + US$49/ejecutivo·mes). (cifras finales corregidas en esta misma sesión respecto de un borrador inicial de US$50 / US$990+40.)
Se agregó la sección Pricing a la web (redway.cl, vistas Empresas y Personas): describe ambos planes con sus funcionalidades y precio mensual, banner Pioneros, ribbon y navegación actualizados.
Negocio · Pricing reescrito a Direct vs Corp y Negocio · Modelo de negocio adaptado: el simulador ahora modela la activación de cartera Corp (licencia + ejecutivos + coaches US$0) y la activación de ejecutivos Direct (suscripción + coach on demand por hora).
P-07 → Hecho: la paleta del código de la app quedó alineada a rojo #DA0719 (sin azules). Sale de pendientes y queda registrado en su entrada de origen (Entrada 007).

Acuerdos / próximos pasos

Nuevo acuerdo A-06: reemplaza A-04 (pricing) y renombra las versiones de A-03 (Corp = ex Full, Direct = ex Lite).
Sigue vigente P-05: validar el pricing en pilotos, ahora sobre A-06 (Direct/Corp + Pioneros).
Siguen vigentes P-02, P-03, P-06 y P-08.

16 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 007 — Recepción de dossier de asesoría + handoff UX/UI

Dos documentos de Osvaldo: «RED·WAY — Dossier para la asesoría» y «RED·WAY — Contexto para UX/UI (handoff)» (jul 2026)

Qué se hizo

Se recibieron e integraron al BBP dos documentos base: el Dossier de asesoría (producto, estado en producción, roadmap, documentación técnica, mercado, benchmark, modelo comercial y mantenimiento) y el handoff de UX/UI (arquitectura, modelo de datos, navegación, backlog de UX y restricciones). Avanza P-03 (documentos de respaldo).
Producto · Operación ampliado con la documentación técnica del handoff: arquitectura y stack, modelo de datos, navegación e IA, el loop del ejecutivo (jobs-to-be-done), el backlog de UX priorizado y las restricciones no-negociables.
Producto · General ampliado con la tabla de mercado, el benchmark de precios competitivos y el respaldo tecnológico de Junngla (Grupo Quanntum).
Inconsistencia de marca detectada: el código de la app usa hoy una paleta azul (#2F5D9B), que contradice la marca oficial RED·WAY (rojo #DA0719, sin azules). La gama de rojos se mantiene como paleta oficial; alinear el código queda como P-07.
El dossier trae un pricing evolucionado en UF (fee anual + licencia plana por ejecutivo, con rampa pionero por año). Por decisión, no se imputa como acuerdo: A-04 (USD, tres niveles) sigue siendo el pricing registrado. Su validación queda cubierta por P-05.

Acuerdos / próximos pasos

Nuevo pendiente P-07: alinear la paleta del código de la app (azul) con la marca oficial roja. Hecho — resuelto el 16-jul-2026 (ver Entrada 008): la app quedó en rojo #DA0719, sin azules.
Nuevo pendiente P-08: partir el modal «Editar empresa» (gap de fricción #1 del backlog UX).
Del dossier, «qué necesita de la asesoría» se mapea a lo ya abierto: validar pricing (P-05) y dimensionar horas de mantención en régimen × 0,5 UF/HH (P-06, sobre A-05); más una opinión sobre la estrategia de entrada pionera.

10 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 006 — Sesión: adopción de los 50+ y esquema de desarrollo

Problema a resolver de la sesión: la adopción de la herramienta por parte de los ejecutivos mayores de 50 años (segmento 50+)

Qué se trató

Problema a resolver: la adopción del producto entre los ejecutivos 50+, el segmento con más fricción de uso y clave para la adherencia del outplacement.

Acuerdos / próximos pasos

Esquema de desarrollo con Quanntum → A-05: 20% para Quanntum, horas-hombre libres de Francisco y 0,5 UF por HH de desarrollo. Avanza P-06.

8 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 005 — Restandarización del BBP al template único

Migración del documento a la estructura estándar de BBP (reglas del 07-jul-2026)

Qué se hizo

BBP reorganizado en los grupos estándar: Overview · Producto · Negocio · Legal · Anexos, manteniendo la identidad visual de Redway.
Bitácora reestructurada con los tres bloques fijos: pendientes con ID P-XX, acuerdos inmutables con ID A-XX y registro de entradas.
Contenido de «Inputs del cliente» distribuido en Producto (qué es, mercado, competidores) y Negocio (pricing); el documento original queda como anexo.
Estados normalizados a las pills estándar (Pendiente / En curso / Hecho) y secciones obligatorias agregadas: Q&A y Marco regulatorio.
Dos reglas nuevas de formato adoptadas: (1) los IDs P-XX y A-XX siempre se muestran en una sola línea, sin quiebre de columna; (2) un pendiente cumplido sale de la lista de pendientes y pasa al registro de la entrada que lo generó (aplicado a P-01 y P-04 → Entrada 001).

Acuerdos / próximos pasos

Cada sesión de trabajo genera una nueva entrada; toda cifra del negocio se cita desde su acuerdo A-XX.
Siguen vigentes P-02, P-03, P-05 y P-06.

7 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 004 — Reunión de definición: versiones, pricing y mercado

Sesión con Osvaldo (Google Meet, 14:00 CLT) — primera versión del modelo de producto y pricing

Definición de producto — V1

En la primera versión el valor está en el coach: es quien empuja el trabajo que debe hacer el ejecutivo en transición (confirma el enfoque coach-driven de los inputs) → A-03.
Dos versiones para clientes: Full outplacement (programa completo vía consultora) y Lite — autoatendida pero con coach humano: semi automatizada, con human in the loop.

Pricing — modelo definido en sesión (v1) → A-04

Rol	Plataforma	Estructura	Precio
Outplacement (consultora)	Plataforma de control — ve coaches y ejecutivos	Fijo anual ($X)	US$ 990 / año
Coach	Plataforma de seguimiento — avance de sus ejecutivos asignados	Variable mensual ($Y)	US$ 15 / mes
Ejecutivo	Plataforma de gestión	Variable mensual ($Z)	US$ 35 / mes

Este modelo de tres niveles (por rol) reemplaza al modelo del documento de inputs (fee US$1.400/mes + US$45 por ejecutivo). Queda como versión vigente a validar en pilotos.

Dimensionamiento y antecedentes de mercado

Dato	Valor
Coaches (mercado)	180
Ejecutivos	280 × 30 = 8.400
Total usuarios potenciales	8.580
Ratio	13,5% (por precisar a qué se refiere: ¿penetración objetivo?)
Ingreso por coach	~$60 MM CLP/año (gana $3–5 MM líquidos al mes)
Ingreso consultora por ejecutivo	$2–3 MM CLP por programa de outplacement
Referencia W-UP	~100 ejecutivos por año

Acuerdos / próximos pasos

Osvaldo (P-02): entregar lista de funcionalidades por plataforma (control / seguimiento / gestión).
Francisco (P-05): validar el pricing v1 (A-04) contra los antecedentes: costo del programa ($2–3 MM/ejecutivo) e ingreso del coach; precisar el ratio 13,5% y el supuesto 280 × 30.

7 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 003 — Recepción de inputs de Osvaldo

Documento "RED·WAY — Inputs para Junngla" (junio 2026): producto, mercado, competidores y pricing

Qué se hizo

Osvaldo entregó el documento de inputs solicitado en el kickoff (P-01 → Hecho).
Contenido integrado al BBP: producto y estado actual, insight de adherencia, roadmap, mercado objetivo, mapa de competidores y modelo de pricing planteado.
Dato clave nuevo: ya existe un modelo de pricing definido por Osvaldo (fee US$1.400/mes + US$45 por ejecutivo activo; pioneros: piloto gratis 6 semanas → fee US$600 + US$20/ejecutivo el primer año). Esto reencuadra el bloque de precio de la reunión de definición: ya no se parte de cero, se valida/ajusta este modelo.
Confirmación del enfoque B2B coach-driven con evidencia de campo (6 usuarios autoservicio, cero adherencia sostenida).

Acuerdos / próximos pasos

Usar estos inputs como base de la reunión de definición (ver Entrada 002): contrastar el modelo de pricing de Osvaldo con las opciones A/B/C propuestas.
Resolver el punto abierto: ¿el fee de plataforma incluye bloque de licencias o cada licencia es aditiva?
Pedir a Osvaldo los documentos de respaldo (P-03): Plan Comercial, Benchmark Competitivo, Documentación Técnica y Kanban de roadmap.
Prioridad alta de producto declarada: tracking de colocación (embudo postulando → colocado) — el KPI que prueba el ROI.

7 de julio de 2026 · Chile continental

Entrada 002 — Preparación reunión de definición · 14:00

Sesión con Osvaldo (Google Meet, 14:00–14:45 CLT) — objetivo: cerrar MVP, precio y plan de salida al mercado

📍 Datos: Google Meet meet.google.com/ndz-miut-uij · Osvaldo Andrade (confirmado). Producto: redway.cl — gestión de networking para outplacement, BlackIsland Group SpA. Dos frentes: B2B (consultoras/coaches, panel de adherencia, marca blanca) y B2C (ejecutivos en transición, freemium).

Agenda propuesta (45 min)

Bloque	Tema	Resultado esperado
14:00–14:05	Estado real del producto: qué funciona hoy vs. qué es landing	Inventario honesto de lo construido
14:05–14:20	Definición del MVP: segmento primario y alcance V1 congelado	Lista cerrada de lo que entra y lo que queda fuera
14:20–14:32	Precio: modelo de cobro B2B y rol del freemium B2C	Modelo elegido + rango de precio a validar en pilotos
14:32–14:42	Plan de salida al mercado: pilotos, hitos y metas 90 días	Nombres concretos de consultoras piloto y fechas
14:42–14:45	Acuerdos y próximos pasos	Responsables y fecha próxima sesión

Marco de decisión — MVP

Propuesta a discutir: MVP con foco B2B (consultoras/coaches) — es quien paga y quien multiplica (cada consultora trae N ejecutivos). El B2C freemium se mantiene como canal de adquisición y prueba social, no como negocio principal en V1.

Entra en V1	Queda fuera de V1 (backlog)
Importación LinkedIn CSV + mapeo automático a empresas	Integraciones directas (API LinkedIn, CRM externos)
Empresas target + cobertura de red (directos / indirectos)	Sugerencias con IA de contactos o mensajes
Modo Reunión (brief antes de cada networking)	App móvil nativa
Índice de adherencia + dashboard semanal del ejecutivo	Multi-idioma / expansión regional
Panel del coach: cartera, tendencia, alertas, estados	Reportería avanzada exportable para la empresa cliente
Marca blanca básica (logo y colores de la consultora)	Personalización profunda por consultora

Criterio: todo lo que no ayude a cerrar los primeros 3 pilotos, sale de V1

Marco de decisión — Precio

Rangos referenciales para discutir, no definitivos: validarlos contra el costo real de los programas de outplacement de las consultoras piloto.

Opción	Modelo	Rango referencial	Comentario
A · Por programa	Fee único por ejecutivo enrolado (~6 meses)	UF 2 – 4 por ejecutivo	Recomendada como base: calza con cómo cobra la consultora y es fácil de traspasar al cliente final. "Una fracción del costo del programa", como ya dice la landing.
B · Por ejecutivo activo	Suscripción mensual por ejecutivo activo	UF 0,5 – 1 /mes	Más recurrente pero más fricción administrativa; útil si el programa no tiene plazo fijo.
C · Licencia consultora	Fee mensual plano con cupo (ej. hasta 20 ejecutivos)	UF 8 – 15 /mes	Simple de facturar; riesgo de dejar plata en la mesa con consultoras grandes. Formato "enterprise" a futuro.
B2C freemium	Gratis limitado (ej. 10 empresas / 100 contactos) → Pro	CLP 15.000 – 20.000 /mes	Referencia internacional: Huntr Pro ~US$30–40/mes, Teal ~US$29/mes. Rol: canal y prueba social, no la caja de V1.

Decisión a cerrar: modelo (A/B/C) + precio de lanzamiento para pilotos Pilotos: gratis o −50% por 60–90 días, con compromiso de feedback y testimonio

Marco de decisión — Plan de salida al mercado (90 días)

Fase	Periodo	Foco	Meta de salida
F0 · Pilotos	Julio – agosto	Congelar V1, enrolar 2–3 consultoras/coaches piloto de la red de Osvaldo (demos "café 15 min"), instrumentar métricas de uso.	2–3 pilotos activos con ejecutivos reales cargados
F1 · Validación	Agosto – septiembre	Iterar con feedback de coaches, medir adherencia y reuniones generadas, levantar testimonios y un caso de éxito. Confirmar disposición a pagar.	≥1 consultora dispuesta a pagar el precio definido
F2 · Lanzamiento	Octubre	Precio publicado, conversión de pilotos a contrato, prospección del resto del mercado (acotado en Chile: LHH/DBM, Vertical, People & Partners, Mandomedio, coaches independientes).	3 consultoras pagando · 30+ ejecutivos activos

Canal principal: red directa de Osvaldo + LinkedIn del fundador (la historia personal es el activo de marketing) B2C freemium corre en paralelo como generador de leads

Preguntas clave para Osvaldo

¿Qué está realmente construido y funcionando en redway.cl/app hoy? ¿Qué falta para que un piloto lo use de punta a punta?
¿Con qué consultoras/coaches ya habló? ¿Hay demos agendadas o compromisos?
¿Cuánto cuesta un programa de outplacement ejecutivo de sus contactos? (ancla el precio de RED·WAY)
¿Quién desarrolla y quién mantendrá la plataforma? ¿Costo mensual de infraestructura actual?
¿Meta de ingresos / punto de equilibrio esperado para 2026?
Datos personales de terceros (contactos importados de LinkedIn): pendiente Ley 21.719 antes del 1-dic-2026 → ver sección Ley 21.719.

Decisiones a cerrar en la sesión

Decisión	Estado
Segmento primario del MVP (B2B consultoras vs. B2C)	Hecho — A-02
Alcance funcional V1 congelado (entra / no entra)	En curso — P-02
Modelo de cobro y precio de lanzamiento	Hecho — A-04
Consultoras piloto (nombres) y condiciones del piloto	Pendiente
Fecha objetivo de lanzamiento comercial	Pendiente
Responsable técnico y esquema de mantenimiento	Pendiente — P-06

29 de junio de 2026 · Chile continental

Entrada 001 — Puesta en marcha (kickoff)

Reunión inicial con el Fundador — alcance de la asesoría

Qué se hizo

Reunión de kickoff con Osvaldo (Fundador de Redway).
Levantamiento de la necesidad: asesorar en la creación del producto, el modelo de pricing y el mantenimiento de la plataforma (A-01).
Acuerdo de llevar una bitácora viva del proyecto con panel de control.

Acuerdos / próximos pasos

Confirmar el equipo completo y las organizaciones/roles involucrados.
Definir el marco para la creación del producto y los primeros inputs (mercado, competidores, referencias) → P-01.

Pendientes generados en esta entrada — cumplidos

ID	Responsable	Pendiente	Prioridad	Estado
P-01	Osvaldo — Redway	Entregar inputs del producto, mercado objetivo y referencias de competidores. Cerrado en Entrada 003 (07-jul-2026).	Alta	Hecho
P-04	Francisco — Junngla	Estructurar marco de trabajo para definición de producto y pricing. Cerrado en Entrada 002 (07-jul-2026).	Alta	Hecho

Plantilla para nuevas entradas

Entrada 00X — [Título de la sesión]

[tema de la sesión] · [dd de mmmm de aaaa]

Qué se hizo

[Punto 1]
[Punto 2]

Acuerdos / próximos pasos

[Acuerdo (citar A-XX) / próximo paso (citar P-XX)]

Overview · Q&A

Preguntas frecuentes

Respuestas oficiales a las preguntas recurrentes del proyecto. Toda cifra citada nace de un acuerdo A-XX de la bitácora.

¿Redway compite con las consultoras de outplacement?

No — son sus clientes. Las consultoras chilenas (W-UP, SmartPlacement, Pleasant Work, People & Partners, Lukkap) son el segmento B2B primario: Redway les licencia la plataforma con marca blanca y panel de adherencia por ejecutivo.

¿Por qué el foco es B2B coach-driven y no B2C?

Porque el problema del outplacement no es la metodología, es la adherencia: el ejecutivo solo abandona la gestión de red (prueba de campo: 6 ejecutivos con la herramienta gratis en autoservicio, ninguno la usó de forma sostenida). El valor se activa con un coach que empuja y rinde cuentas (A-02). El B2C freemium queda como canal de adquisición y prueba social.

¿Cuál es el pricing vigente?

El modelo de tres niveles por rol definido el 7-jul-2026 (A-04): consultora US$990/año · coach US$15/mes · ejecutivo US$35/mes. Reemplaza el modelo original de los inputs (fee US$1.400/mes + US$45 por ejecutivo) y está pendiente de validación en pilotos (P-05).

¿Qué diferencia a Redway de Huntr, Careerflow o INTOO?

Nadie junta, para un ejecutivo en transición y a precio accesible: importar contactos + organizarlos por empresa objetivo + mostrar quién lo puede presentar + preparar la reunión (Modo Reunión) + medir adherencia. Los CRM de empleo trackean postulaciones (no la red), el outplacement digital hace coaching y matching (sin mapeo de red) y las herramientas de inteligencia de red cuestan ~US$2.000/usuario/año. En Chile/Latam no tiene equivalente directo.

¿Cuándo debe estar listo el cumplimiento de datos personales?

Antes del 1 de diciembre de 2026, fecha de vigencia plena de la Ley 21.719. Es especialmente relevante porque Redway trata datos de terceros (contactos importados de LinkedIn). Ver Legal · Ley 21.719.

Overview · Recomendaciones

Recomendaciones

Recomendaciones de producto, pricing y mantenimiento. Sección para ir registrando los consejos accionables que surjan de cada sesión.

Esta sección aún no tiene contenido cargado. Abajo queda la estructura sugerida y una plantilla lista para usar. Dime las recomendaciones y las completo.

Producto

Recomendaciones sobre alcance, funcionalidades y roadmap del producto Redway.

Pricing

Recomendaciones sobre modelo de cobro, planes y posicionamiento de precio.

Mantenimiento

Recomendaciones sobre operación, soporte y costos de la plataforma.

Otros

Recomendaciones transversales (legal, seguridad, comercial).

Plantilla de recomendación

Tema	[producto / pricing / mantenimiento / otro]
Recomendación	[qué se recomienda hacer]
Por qué	[fundamento / beneficio esperado]
Prioridad	[Alta / Media / Baja]
Estado	[Propuesta / Aceptada / Implementada]

Producto · General

RED·WAY — plataforma B2B de outplacement

Qué es el producto, para quién y contra quién compite. Fuente: inputs de Osvaldo (ver Anexos) + acuerdos de la sesión del 7-jul-2026.

1 Qué es

Plataforma B2B de outplacement: ayuda a ejecutivos en transición a gestionar su red de contactos, y le da al coach/consultora visibilidad con datos de la adherencia de cada ejecutivo a ese trabajo de networking.

Insight central: el problema del outplacement no es la metodología, es la adherencia — el ejecutivo solo abandona la gestión de red. Prueba de campo: 6 ejecutivos con la herramienta gratis en autoservicio, ninguno la usó de forma sostenida. El valor se activa con un coach que empuja y rinde cuentas → foco B2B coach-driven (A-02), no B2C autogestionado.

Dos versiones para clientes (A-03)

Versión	Descripción
Full outplacement	Programa completo vía consultora: coach, metodología y plataforma.
Lite	Autoatendida pero con coach humano: semi automatizada, con human in the loop.

2 Segmentos de clientes

Segmento	Quién	Rol en el negocio
Primario · B2B	Consultoras de outplacement y empresas que desvinculan	Donde está el negocio: licencia por ejecutivo activo, marca blanca; para empresas, beneficio de recolocación a fracción del costo tradicional
Secundario · B2C	Ejecutivos en transición (autogestión)	Vitrina / embudo, no motor (churn por diseño, menor poder de pago)

Programa outplacement promedio Chile: ≈ US$ 4.100/ejecutivo Programas +30% último año Digital-only: casi inexistente en Chile (el hueco) ~10M usuarios LinkedIn en Chile

Tracción actual

Conversaciones iniciales con W-UP y LabLab (consultoras chilenas); sin reunión comercial ni piloto cerrado aún.
Contactos con mentores de empleabilidad en Chile y México (Job Mojo, Pamela Dagach).
Estrategia de entrada: pilotos sin costo con pioneros a cambio de feedback y testimonio.

3 Competidores

Categoría	Ejemplos	¿Compite?
Inteligencia de red	Affinity, 4Degrees, Draftboard	Adyacente (caro, ~US$2.000/usuario/año, no para búsqueda de empleo)
CRM búsqueda de empleo	Huntr, Careerflow	Parcial (trackean postulaciones, no la red)
Outplacement digital	INTOO, Careerminds, RiseSmart	Complementa (coaching + matching IA, sin mapeo de red)
Consultoras Chile	W-UP, SmartPlacement, Pleasant Work, People & Partners, Lukkap	No — son clientes B2B
Automatización LinkedIn	Waalaxy	No (outbound masivo; filosofía opuesta)
Conocimiento / grafo	Obsidian	No (referencia de UX: graph view)

El hueco: nadie junta, para un ejecutivo en transición y a precio accesible: importar contactos + organizarlos por empresa objetivo + mostrar quién lo puede presentar + preparar la reunión + medir adherencia. En Chile/Latam no tiene equivalente directo.

Replicar: freemium como embudo (PLG) · grafo de red · equipo lean Evitar: automatizar el contacto tipo Waalaxy (baneos + contradice el posicionamiento)

4 Mercado y oportunidad

Referencia	Dato
Programa de outplacement promedio (Chile)	≈ $4.000.000 CLP / ejecutivo
Crecimiento de programas (último año)	+30%
Programas digital-only (referencia global)	US$ 500 – 2.000 / persona
Usuarios de LinkedIn en Chile	~10 millones

Lectura: RED·WAY es la categoría digital-only que casi no existe en Chile. Una licencia de decenas de miles de pesos compite contra programas de millones — no como reemplazo del coaching, sino como la herramienta que lo vuelve operativo y medible.

5 Benchmark de precios (por usuario / mes)

Plataforma	Categoría	Precio / usuario·mes
Careerflow	CRM empleo	US$ 12–25
Teal	CRM empleo	US$ 29
Huntr	CRM empleo	US$ 30–40
Waalaxy	Automatización LinkedIn	€ 19–139
4Degrees	Inteligencia de red	US$ 125–250
Affinity	Inteligencia de red	US$ 167–333
RED·WAY	Outplacement digital	referencia del dossier

Posicionamiento: no anclarse a los trackers de empleo baratos (US$12–40). Las anclas correctas son el programa de $4M (RED·WAY es una fracción de eso) y la inteligencia de red corporativa (US$125–333/usuario·mes), frente a la cual RED·WAY entrega el mapeo de red a una fracción del precio.

6 Respaldo tecnológico

El desarrollo y la mantención en producción están a cargo de Junngla, empresa chilena de tecnología modular, parte de Inversiones Quanntum. Su infraestructura ya opera con empresas como RedBanc, Cencosud, Consorcio y Coopeuch, y su práctica se especializa en adopción y retención — el core de la adherencia. La alianza refuerza la operación y la estrategia de RED·WAY en Chile y el extranjero.

Producto · Operación

Operación

Cómo funciona la plataforma de punta a punta: lo construido, la jerarquía de roles y el roadmap inmediato.

1 Ya existe y funciona

App web con autenticación y datos en la nube (Supabase), multidispositivo.
Importación de contactos LinkedIn, organizados por empresa.
Mapa de red: directos e indirectos por empresa objetivo (Clave / Táctico / Operativo).
Modo Reunión: brief de preparación (diferenciador único).
Índice de Adherencia 0–100 con 5 dimensiones.
Panel del coach (adherencia, tendencia, riesgo, última actividad).
Paneles org_admin y superadmin (multi-organización, licencias, KPIs).

Roles: superadmin → org_admin (consultora) → coach → ejecutivoCada nivel ve KPIs a su altura

2 Roadmap inmediato

Ítem	Detalle	Prioridad
Tracking de colocación	Embudo postulando → entrevista → oferta → colocado. El KPI que prueba el ROI.	Alta
Cobro automatizado	Hoy la licencia se gestiona manualmente por tiempo.	Media
Marca blanca por consultora	Logo, colores y subdominio propios.	Media
Vista de grafo de red	Estilo Obsidian — backlog.	Baja
Cumplimiento Ley 21.719	Ver sección Legal · Ley 21.719 (vigencia plena 01-dic-2026).	Alta

3 Mantenimiento de la plataforma

Desarrollo y mantención a cargo de Junngla. Cubre: correctivo, evolutivo, adaptativo (ambiente de cada cliente), infraestructura y operación, seguridad y cumplimiento (Ley 21.719) y soporte por correo con SLA de respuesta de máximo 48 horas.

Tarifa firme: 0,5 UF por hora de desarrollo / mantención (A-05) Costo mensual total: por definir según horas de régimen

Las horas de régimen (separando build de mantención permanente) × 0,5 UF definen el costo mensual real y mueven el punto de equilibrio. La cifra mensual usada antes en el caso de negocio fue un máximo de referencia, no el valor real. Dimensionar con Junngla → P-06. El punto de equilibrio se estima del orden de 5 a 6 consultoras (a confirmar en el caso de negocio).

4 Arquitectura y stack técnico

Capa	Detalle
Frontend	Aplicación de una sola página: un único archivo deploy/app.html (~514 KB) con HTML + CSS + JS vanilla. Sin framework y sin paso de build; el render es por template strings que reescriben `innerHTML`.
Backend	Supabase (Auth + Postgres). El estado vive en un objeto global `data` y se persiste como `data_json` en la tabla de perfiles, con sincronización automática multidispositivo.
Deploy	Netlify. Se trabaja en la rama dev primero (redway-dev), nunca directo a producción.
Importación	Contactos desde el CSV / ZIP exportado por el propio usuario en LinkedIn (no scraping), organizados automáticamente por empresa.
Desarrollo	Proveedor externo (Junngla) por hora → priorizar cambios de alto impacto / bajo esfuerzo y specs acotados.

Cuidado al editar: es un archivo único enorme; los cambios deben ser quirúrgicos y bien acotados para no romper otras vistas. Regla del código: usar siempre saveConfig(), nunca localStorage.setItem directo (saveConfig además sincroniza a la nube).

5 Modelo de datos

Entidad	Forma principal
Empresa	{ id, nombre, sector, prioridad (alta/media/baja), postulaciones[], comentarios[], notas }. Postulación: { id, cargo, estado, fechaInicio, rentaSolicitada, origen (red/headhunter/portal/otro), origenDetalle }.
Contacto	{ id, nombre, empresa, cargo, teléfono, email, vínculo (fuerte/medio/débil = Clave/Táctico/Operativo), origen, linkedin, referidoPor, viasAdicionales[], reuniones[], comentarios[] }.
Tareas	Array top-level: { id, texto, estado (todo/done), vencimiento, urgente, origenTipo (empresa/contacto), origenId }.
Otros	onboarding (wizard Preparación), config (sectores viven en config.sectores[]), organizacion.config (flags de módulos), snapshots semanales para la tendencia de adherencia.

Directo = contacto en la empresa sin referidoPor Indirecto = contacto que llega a través de un referidor Estados postulación: postulando → entrevista → oferta → colocado / descartado

6 Navegación e Information Architecture

Pestaña	Estado	Contenido
Inicio	Visible	Home del ejecutivo — panel «Esta semana» (tareas urgentes/vencidas en 1 clic) + tarjetas de señales accionables
Empresas	Visible	Grilla de empresas objetivo por sector, con panel lateral y modal de edición
Contactos	Visible	Lista de contactos; mecanismo de red «A través de» (referidos) y vías adicionales
Pipeline	Visible	Kanban transversal de todas las postulaciones por estado, con drag & drop
Bitácora	Visible	Tareas/seguimiento por vista Agenda o Tablero
Mi avance	Visible	Adherencia, métricas y origen de postulaciones
Preparación / Empleos	Oculto	Módulos condicionales por organización (flag modulo_preparacion): onboarding/CV/ATS por reglas y buscador de empleos cruzado con la red
Reunión	Condicional	Modo Reunión — brief de preparación de networking (diferenciador único)

El enrutamiento por rol (routeByRole()) aterriza al ejecutivo en Inicio; coach y org_admin abren su panel propio. Gap de UX de fondo: la app está organizada por entidades (Empresas/Contactos), no por el loop semanal del ejecutivo.

7 El loop del ejecutivo (jobs-to-be-done)

Lo que el ejecutivo realmente necesita hacer, semana a semana. Cada decisión de UX se juzga por una pregunta: ¿esto hace más probable que el ejecutivo vuelva y ejecute su próxima acción?

Saber qué hacer esta semana (a quién contactar, qué reunión preparar, qué postulación mover).
Registrar rápido lo que hizo (una reunión, un contacto nuevo, una postulación).
Ver quién lo puede presentar en las empresas que le interesan (la red).
Preparar cada reunión de networking (Modo Reunión).
Sentir que avanza (adherencia, postulaciones activas).

8 Índice de Adherencia (0–100) — el corazón medible

Fórmula (calcAdherencia): total = 0,30·actividad + 0,25·cobertura + 0,20·calidad + 0,15·alcance + 0,10·avance. Las acciones que suben estas dimensiones deben ser las más fáciles de registrar.

Dimensión	Peso	Cómo se calcula
Actividad	30%	Reuniones registradas en los últimos 7 días × 25 (tope 100)
Cobertura	25%	% de empresas de prioridad alta con ≥1 contacto
Calidad	20%	% de contactos directos que son Clave (vínculo fuerte)
Alcance	15%	Nº de contactos indirectos (referidos) × 5 (tope 100)
Avance	10%	Nº de empresas con postulación activa × 25 (tope 100)

La actividad semanal pesa más que nada: si registrar una reunión es difícil, la métrica que sostiene todo el modelo se cae.

9 Backlog de UX priorizado

Estado al cierre de sprint jul-2026. Los ✅ están en producción.

Prio	Ítem	Estado
P0	Postulación como objeto de primera clase (con campo Origen y estado «colocado»)	Hecho
P0	Pipeline de postulaciones transversal (kanban por estado + alerta de origen sin clasificar)	Hecho
P0	Home con «próxima acción de la semana» (panel Esta semana + señales)	Hecho
P1	Partir el modal «Editar empresa» en tareas separadas — gap de fricción #1 (→ P-08)	Pendiente
P1	«+» global (quick add) siempre visible: Contacto / Postulación / Empresa / Reunión	Pendiente
P1	Simplificar «quién te puede presentar» (vías) a un paso con autocompletar	Pendiente
P2	«Estadísticas» → «Mi avance» (idioma del usuario)	Hecho
P2	Estados de postulación consistentes en color/texto + estados vacíos que inviten a la acción	Pendiente
P3	Adherencia en Bitácora (kanban de adherencia) — diferido por decisión deliberada	Diferido

10 Restricciones y convenciones (no negociables)

Rama dev primero. Todo cambio se prueba en dev; nunca directo a producción.
Sin IA en la v1 y sin costo variable (el ATS es por reglas). La IA es un upgrade posterior.
Ley 21.719: el mapa de red incluye datos personales de terceros = datos sensibles. Cualquier UI que exponga, exporte o comparta contactos debe cuidarlo.
Dev externo por hora: especificar cambios acotados y de alto impacto; no pedir refactors grandes sin justificar el ROI.
Archivo único gigante: cambios quirúrgicos, validando que no rompen otras vistas.
Marca blanca: colores/logo varían por consultora; no hardcodear identidad, respetar tokens/config.

11 Sistema de diseño

Tipografías: Inter para la UI e IBM Plex Mono para números, métricas y acentos (logo, KPIs). Componentes: cards de empresa/contacto, panel lateral deslizante, modales, badges de estado/prioridad, wizard y chips.

Inconsistencia de marca (→ P-07): el código de la app usa hoy una paleta azul (accent #2F5D9B, fondo celeste #D6E8F8). La marca oficial RED·WAY es la gama de rojos (rojo firma #DA0719 + grises/negro/blanco, sin azules). La paleta oficial se mantiene como referencia; alinear el código de la app queda pendiente.

12 Roadmap (kanban vigente — dossier jul 2026)

Columna	Ítems
En progreso	Merge a producción listo. Próximo sprint: kit del ejecutivo + ofertas laborales.
Siguiente · ejecutivo	Kit pre-entrevista (metodología WUP); ofertas laborales de trabajando.com y laborum.cl cruzadas con la red del ejecutivo.
Siguiente · B2B y UX	Panel coach (ejecutivos + métricas), panel org_admin jerárquico (drill-down por coach); UX: cambiar contraseña, calendario semanal con hora, alertas de red fría, white-label por consultora.
Backlog	Vista de grafo de la red, modelo de organizaciones B2B, panel de administrador de consultora, modelo de licencias B2B/B2C, pasarela de pago (Flow / Mercado Pago), superadmin de licencias, importar más fuentes, integración Google Calendar.
Bugs abiertos	Contacto huérfano / vínculo roto con empresa (contacto que apunta al nombre viejo de una empresa).

Negocio · Modelo de negocio

Modelo de negocio

Cómo gana dinero Redway. Toda cifra de esta sección nace de un acuerdo A-XX de la bitácora.

★ Simulador de modelo de negocio (USD)

Escenario base en dólares (USD) — sin UF ni conversiones. Todo es editable: ajusta volumen, precios y costos para buscar el equilibrio. El cálculo es en vivo y nada se guarda — es una herramienta de exploración, no un dato de la bitácora.

Parámetros · supuestos

Precios y volumen por año

Costos anuales (USD)

Resultados

Proyecciones a 5 años

Usuarios

Ejecutivos + coaches activos

EjecutivosCoaches

Ingresos

Total anual (USD)

Costos

Total anual (USD)

EBITDA

Resultado anual (USD)

P&L a 5 años

Punto de equilibrio

Año objetivo

1 Pricing vigente — dos planes Direct y Corp (A-06)

Plan	Cadena de valor	Estructura	Precio de referencia	Precio pionero
Direct	Coach on demand → ejecutivo (autogestionado, sin outplacement)	Suscripción por ejecutivo + coach por hora	US$ 120 + IVA / mes Coach on demand US$ 100 / hora (2 h de regalo al activar)	US$ 60 + IVA / mes 1 periodo
Corp	Outplacement → coach asignado → ejecutivo	Licencia 12 meses + suscripción por ejecutivo; coaches ilimitados US$0. Licencias reutilizables (paquete 24 meses)	US$ 3.000 + IVA / 12 meses + US$ 80 / ejecutivo·mes	US$ 1.500 + IVA / 12 meses + US$ 40 / ejecutivo·mes 2 periodos

Precios definitivos del 16-jul-2026 (A-07; reemplaza las cifras de A-06). Estructura de dos planes de A-06 (Corp = ex Full, Direct = ex Lite). El precio pionero (50% bajo el de referencia) rige hasta el 31-dic-2026: Corp por 2 periodos consecutivos (paquete de 24 meses, licencias reutilizables), Direct por 1 periodo. Valores + IVA. Validación en pilotos sigue vigente (P-05).

Activación de cartera Corp: licencia US$1.500 + IVA/12 meses + US$40 por ejecutivo·mes (pionero), coaches ilimitados US$0Activación de ejecutivo Direct: US$60 + IVA/mes (pionero) + coach on demand US$100/h (2 h de regalo)

Legal · Marco regulatorio

Marco regulatorio

Normativa aplicable al giro de Redway (SaaS que trata datos personales de ejecutivos y de terceros importados desde LinkedIn).

Normas y requisitos aplicables

Norma / requisito	Alcance	Estado
Ley 21.719 — Protección de datos	Tratamiento de datos de ejecutivos y de terceros (contactos LinkedIn). Vigencia plena 01-dic-2026 → checklist en sección propia.	Pendiente
Ley 19.628 (régimen actual)	Rige el tratamiento de datos personales hasta la vigencia plena de la 21.719.	Aplica hoy
TyC y Política de privacidad	Términos de la plataforma para consultoras, coaches y ejecutivos; consentimientos y avisos.	Pendiente
Condiciones de uso de LinkedIn	La importación es vía CSV exportado por el usuario (no scraping); mantener ese diseño para no infringir TOS.	En curso
Marca RED·WAY (INAPI)	Registro de marca y titularidad de BlackIsland Group SpA.	Por confirmar

Nota: este resumen es informativo y no constituye asesoría legal.

Legal · Ley 21.719

Ley 21.719 — Protección de datos personales

Seguimiento del cumplimiento de Redway frente a la nueva ley, con foco en lo que debe estar listo antes de su vigencia plena.

⏱ Hito clave: la Ley 21.719 fue publicada el 13-dic-2024 y entra en vigencia plena el 1 de diciembre de 2026. La Agencia de Protección de Datos (APDP) aún no está constituida (estado a jun-2026). Redway debería llegar a esa fecha con los controles básicos implementados.

Checklist de cumplimiento — estado inicial

Ítem	Descripción	Estado
RAT	Registro de Actividades de Tratamiento de datos personales	Pendiente
Bases de licitud	Definir fundamento legal de cada tratamiento (consentimiento, contrato, interés legítimo)	Pendiente
Derechos ARSOP	Mecanismo para acceso, rectificación, supresión, oposición, portabilidad y bloqueo	Pendiente
EIPD	Evaluación de Impacto cuando el tratamiento sea de alto riesgo	Pendiente
Brechas	Procedimiento de detección y notificación de brechas de seguridad	Pendiente
DPA con proveedores	Contratos de encargado de tratamiento con terceros (p. ej. Supabase)	Pendiente
Transferencias internac.	Garantías para transferencia de datos fuera de Chile	Pendiente
Controles técnicos	Cifrado, control de acceso, minimización y retención de datos	Pendiente

Publicada: 13-dic-2024 Vigencia plena: 01-dic-2026 APDP: no constituida

Este checklist es una guía inicial de referencia. Para una auditoría formal de cumplimiento de Redway frente a la Ley 21.719, pídeme correr la revisión y lo dejo con hallazgos verificables.

Anexos · Material comercial

Decks comerciales (PDF)

Los dos decks de venta de RED·WAY, actualizados con los precios definitivos (A-07), la oferta Pioneros, el respaldo tecnológico de Junngla y Grupo Quanntum y el soporte por correo con SLA máx. 48 h. Reconstruidos el 16-jul-2026; se corrigió la doble página de precio (ahora la penúltima es precio y la última es el CTA de contacto de Osvaldo).

1 Descargas

Corp · con outplacement

RED·WAY — Deck Corp

Para consultoras y empresas de outplacement. 11 páginas · PDF.

↓ Descargar PDF

Direct · autogestionado

RED·WAY — Deck Direct

Para ejecutivos en transición. 10 páginas · PDF.

↓ Descargar PDF

También disponibles en 04-Material (REDWAY - Deck Corp.pdf, REDWAY - Deck Direct.pdf).

Anexos · Inputs del cliente

Inputs del cliente

Documento "RED·WAY — Inputs para Junngla" entregado por Osvaldo Andrade (junio 2026), recibido e integrado el 7 de julio de 2026. Documento fuente del proyecto; su contenido vive distribuido en Producto y Negocio.

⚠ Nota de vigencia: el modelo de pricing de este documento (fee US$1.400/mes + US$45 por ejecutivo) fue reemplazado por A-04 (tres niveles: US$990/año · US$15/mes · US$35/mes). Se conserva aquí como referencia histórica.

1 Contenido del documento

Bloque	Resumen	Dónde vive hoy
El producto	Plataforma B2B de outplacement; insight de adherencia; lo construido (Supabase, importación LinkedIn, mapa de red, Modo Reunión, índice de adherencia, paneles) y roadmap.	Producto · General y Operación
Mercado objetivo	Primario B2B (consultoras y empresas), secundario B2C (ejecutivos); programa promedio Chile ≈ $4 MM CLP; tracción inicial W-UP y LabLab.	Producto · General
Competidores	Inteligencia de red, CRM de empleo, outplacement digital, consultoras (clientes), Waalaxy (anti-referencia), Obsidian (referencia UX). El hueco: nadie integra red + preparación + adherencia a precio accesible.	Producto · General
Pricing	Fee US$1.400/mes + US$45/ejecutivo activo; pioneros piloto gratis 6 semanas → US$600 + US$20 primer año. Meta ~$10 MM CLP utilidad/mes con equipo lean.	Negocio · Modelo (referencia histórica)

2 Documentos de respaldo disponibles (pedir a Osvaldo — P-03)

Plan Comercial integralBenchmark Competitivo detalladoDocumentación TécnicaKanban de roadmap

Overview · Hitos

Hitos e histórico de avances

Logros y avances ya cerrados del proyecto, más recientes arriba. Complementa la bitácora. IDs T-XX.

ID	Fecha	Hito / avance	Estado
T-01	[fecha]	[Hito ya cumplido]	Hecho

Producto · Mock / demos

Mock / demos

Maquetas y demos en construcción, aún no productivas. Carpeta 02-redway-mock.

Maqueta	Qué muestra	Estado	Enlace
[Nombre]	[Qué demuestra]	En curso	[abrir]

Producto · Web / plataformas

Web / plataformas

Webs y plataformas productivas. Carpeta 01-redway-web.

Web	URL	Estado	Archivo / repo
RED·WAY — sitio (rediseño) Reconstrucción con estilo Wonsulting, marca RED·WAY (rojo/gris/negro/blanco). Empresas + Personas.	redway.cl	Rediseño	redway-superweb-wonsulting.html
redway.cl (producción actual)	redway.cl	En producción	DNS Netlify · hosting AWS

Vista previa — sitio reconstruido

Marca oficial aplicada y paleta rojo #DA0719. Haz clic en la vista previa para abrir el sitio en tamaño completo; usa el toggle Empresas / Personas dentro del sitio.

Ver en tamaño completo ↗ Ver brand book (HTML) ↗ Descargar PDF ⬇ Descargar HTML ⬇

Clic para abrir en tamaño completo ↗

Producto · Técnico

Arquitectura, base de datos y plan de migración

Ingeniería inversa en modo lectura del código recibido del dueño anterior (redway-app-main.zip, 20-jul-2026), ya versionado en el repo privado junngla-tech/redway-app. Documenta cómo está construido Redway hoy a nivel de campo, los flujos, la seguridad (auditoría SuperDev) y cómo lo llevamos a arquitectura backend + frontend por APIs con nuestro stack. No se modificó el sistema original. Núcleo analizado: deploy/app.html (9.392 líneas).

Frontend

HTML monolítico

Toda la app en un archivo de 9.392 líneas (588 KB). Sin framework ni build.

Hosting

Netlify

Sitio estático (publish = deploy) + 2 funciones serverless.

Backend / datos

Supabase

Auth + Postgres. El navegador escribe directo vía clave pública + RLS.

Integraciones

JSearch · pdf.js

Ofertas laborales (RapidAPI) y parseo de CV en el navegador. Cero IA hoy.

1 Arquitectura — diagrama de contexto

Quién usa el sistema y con qué servicios externos habla. Es una arquitectura cliente-pesado: el navegador concentra la lógica y se conecta directo a servicios gestionados. Ninguno corre en infraestructura propia.

flowchart TB
  EJ["Ejecutivo"]
  CO["Coach"]
  OA["Org-admin"]
  SA["Superadmin"]
  RW(["Redway · app web"])
  EJ --> RW
  CO --> RW
  OA --> RW
  SA --> RW
  RW -->|auth + datos| SUPA["Supabase (gestionado)"]
  RW -->|ofertas| JS["JSearch / RapidAPI"]
  RW -->|logos| CB["Clearbit · icon.horse"]
  RW -->|formulario| W3["web3forms"]
  RW -.->|parseo CV en cliente| PDF["pdf.js · jszip (CDN)"]
  class RW obj
  classDef obj fill:#242428,stroke:#141416,color:#ffffff

4 tipos de usuario, 1 app, 5 dependencias externas.

2 Arquitectura — contenedores

Qué se ejecuta dónde. Solo tres piezas de cómputo: el HTML estático, dos funciones serverless y la base gestionada. No existe una capa de API propia — el navegador escribe directo en Postgres.

flowchart TB
  subgraph BROWSER["Navegador del usuario"]
    APP["app.html · SPA monolítica<br/>HTML + CSS + 9.392 líneas JS"]
    LIB["supabase-js · pdf.js · jszip (CDN)"]
    APP --- LIB
  end
  subgraph NETLIFY["Netlify"]
    HOST["Hosting estático<br/>publish = deploy/"]
    F1["fn: create-admin<br/>service_role"]
    F2["fn: fetch-jobs<br/>proxy"]
  end
  subgraph SUPABASE["Supabase (gestionado)"]
    AUTH["Auth · email+password"]
    DB[("Postgres · 2 tablas · RLS")]
  end
  APP -->|clave publishable| DB
  APP -->|signIn / signUp| AUTH
  APP -->|POST/DELETE usuarios| F1
  APP -->|GET ofertas| F2
  F1 -->|Admin API service_role| AUTH
  F1 --> DB
  F2 -->|x-rapidapi-key| JS["JSearch API"]
  HOST -.sirve.-> APP
  class F1 warn
  classDef warn fill:#FBE7E8,stroke:#DA0719,color:#B00713

Consecuencia arquitectónica: como no hay capa servidor, toda regla de negocio y de seguridad vive en el cliente (inspeccionable) o delegada a las políticas RLS de Supabase. Esto origina los dos hallazgos críticos de la card 9.

3 Componentes del monolito

Las ~9.400 líneas no están modularizadas, pero funcionalmente se agrupan en 8 dominios (extraídos de las ~50 funciones render* / open* / load*). En la migración, cada uno se vuelve un módulo/ruta en Next.js y su lógica sube a la API.

flowchart LR
  APP(["app.html"])
  APP --> A["Auth & sesión<br/>signIn · signUp · reset"]
  APP --> B["Onboarding<br/>wizard 5 pasos"]
  APP --> C["Persistencia<br/>load · export · import"]
  APP --> D["Núcleo ejecutivo<br/>Inicio · Empresas · Contactos<br/>Red · Pipeline · Reuniones<br/>Postulaciones · CV · Empleos"]
  APP --> E["Snapshots<br/>avance para coach"]
  APP --> F["Paneles admin<br/>Coach · OrgAdmin · Superadmin"]
  APP --> G["Monetización B2C<br/>PremiumGate · AdBanner"]
  APP --> H["Importadores<br/>CSV · CV(pdf.js) · merge"]

4 Modelo de datos actual (la realidad del JSON)

Solo dos tablas. Casi todo el negocio está anidado dentro de perfiles.data_json como un blob por usuario. Cada rama con [ ] es un arreglo que debería ser una tabla.

flowchart TB
  ORG["organizaciones<br/>id · nombre · sectores"]
  PER["perfiles<br/>user_id · org_id · role · coach_id"]
  ORG -->|org_id| PER
  PER --> CFG["config_json<br/>nombreCliente · email<br/>sectores · onboarding_done"]
  PER --> DJ{{"data_json (blob)"}}
  DJ --> EMP["empresas[ ]"]
  DJ --> CON["contactos[ ]"]
  DJ --> SNP["snapshots[ ]"]
  DJ --> TAR["tareas[ ]"]
  DJ --> EMPL["empleos[ ]"]
  DJ --> ONB["onboarding"]
  CON --> RXN["c/contacto:<br/>reuniones[ ] · conexiones[ ] · vias[ ]"]
  EMP --> POST["c/empresa:<br/>postulaciones[ ]"]
  class DJ warn
  classDef warn fill:#FBE7E8,stroke:#DA0719,color:#B00713

Riesgo de pérdida de datos (concurrencia): como todo data_json se reescribe completo en cada guardado, dos pestañas o dispositivos abiertos a la vez se pisan — la última escritura gana y borra lo de la otra. Es la mejora estructural #1.

5 Diccionario de datos

Los campos reales de cada entidad, extraídos del código. Esto es lo que se normaliza a tablas en la fase 2. Los valores entre llaves son los enumerados que usa la app.

perfiles · tabla

Campo	Tipo	Descripción
user_id	uuid PK	FK a auth.users de Supabase.
org_id	uuid	Organización a la que pertenece (B2B).
role	text	{ superadmin · org_admin · coach · ejecutivo }
coach_id	uuid	Coach asignado (auto-referencia a perfiles).
config_json	jsonb	nombreCliente · email · sectores[] · onboarding_done · coach_consent · consent_accepted
data_json	jsonb	El blob de negocio: empresas[] · contactos[] · snapshots[] · tareas[] · empleos[] · onboarding

contacto · dentro de data_json.contactos[ ]

Campo	Tipo	Descripción
id · nombre	string	Identidad del contacto.
empresa · cargo	string	Dónde trabaja y su rol (texto libre).
email · telefono · linkedin	string	Datos de contacto.
vinculo	enum	Fuerza del vínculo: { debil · medio · fuerte }.
origen	string	Cómo se obtuvo: { LinkedIn · Referido · subido }.
referidoPor	string	Quién lo refirió (traza de la red).
vias[ ]	array	Formas de llegar a ese contacto.
conexiones[ ]	array	Empresas a las que ese contacto da acceso (aristas del grafo, card 6).
reuniones[ ]	array	Reuniones sostenidas con ese contacto.

empresa · dentro de data_json.empresas[ ]

Campo	Tipo	Descripción
id · nombre	string	Empresa objetivo.
sector	string	Sector económico (cruza con los sectores objetivo del ejecutivo).
cargo	string	Cargo buscado en esa empresa.
prioridad	enum	{ alta · media · baja }.
adh	number	Indicador de adherencia/afinidad de la empresa al perfil.
triage	flag	Marca de clasificación/revisión.
postulaciones[ ]	array	Postulaciones asociadas a esa empresa.
website · stack · notas	string	Metadata y anotaciones.

postulación · empresa.postulaciones[ ]

Campo	Tipo	Descripción
id · empresa · cargo	string	A qué postula.
estado	enum	{ pendiente · postulando · entrevista · oferta · descartado } (máquina de card 7).
fechaInicio · fechaEstado · fechaDescarte	date	Trazabilidad temporal.
origen · origenDetalle	string	De dónde salió la oportunidad.
rentaSolicitada	number	Pretensión de renta.
contactos[ ] · conexiones[ ]	array	Contactos/caminos que apalancan la postulación.

reunión · contacto.reuniones[ ]

id · fecha · nombre · cargo · empresa · email · telefono · notas · estado · referidoPor · vinculo · origen · rentaSolicitada · region · conexiones[]

snapshot · seguimiento coach

id · date · week · label · directos · indirectos · empresas · reuniones · postulando · cobertura — la "foto" de avance que revisa el coach.

6 Modelo de red (el grafo del camino)

El corazón del producto. Cada contacto guarda conexiones[] = las empresas a las que puede abrir puerta. La función renderCaminoA() calcula el camino desde el ejecutivo hasta una empresa objetivo pasando por sus contactos. Los contactos de contactos son los indirectos.

flowchart LR
  EJ["Ejecutivo"]
  C1["Contacto A<br/>vínculo: fuerte"]
  C2["Contacto B<br/>vínculo: medio"]
  C3["Contacto C (indirecto)<br/>referidoPor: A"]
  T1["Empresa objetivo X<br/>prioridad: alta"]
  T2["Empresa objetivo Y"]
  EJ -->|directo| C1
  EJ -->|directo| C2
  C1 -->|conexiones| T1
  C1 -->|referido| C3
  C3 -->|conexiones| T2
  C2 -->|conexiones| T2
  class T1 obj
  class T2 obj
  classDef obj fill:#FBE7E8,stroke:#DA0719,color:#B00713

El valor está en las aristas: quién conecta con qué empresa, con qué fuerza de vínculo y por qué camino.

7 Máquina de estados — pipeline de postulación

El campo postulacion.estado se mueve por estos estados. Es el embudo que el ejecutivo y el coach miran para saber dónde está la búsqueda. Cada transición registra fecha.

stateDiagram-v2
  [*] --> pendiente
  pendiente --> postulando: envía
  postulando --> entrevista: avanza
  entrevista --> oferta: éxito
  postulando --> descartado
  entrevista --> descartado
  pendiente --> descartado
  oferta --> [*]
  descartado --> [*]

8 Flujos clave (secuencias)

8.1 · Trabajar la red — persistencia directa

sequenceDiagram
  actor EJ as Ejecutivo
  participant APP as app.html
  participant DB as Supabase
  EJ->>APP: agrega contacto / empresa / reunión
  APP->>APP: muta data_json en memoria
  APP->>DB: update perfiles.data_json (blob completo)
  Note over APP,DB: se reescribe TODO el blob (last-write-wins)
  DB-->>APP: ok
  APP-->>EJ: re-render

8.2 · Alta de usuario — con el hueco de seguridad

sequenceDiagram
  actor X as Cualquiera con la URL
  participant F as fn: create-admin
  participant AU as Supabase Auth
  participant DB as Postgres
  X->>F: POST email, password, role, orgId
  Note over F: NO verifica quién llama
  F->>AU: crea usuario (service_role)
  F->>DB: inserta perfil con rol
  DB-->>F: ok
  F-->>X: userId

8.3 · Ofertas laborales — proxy seguro (bien resuelto)

sequenceDiagram
  actor EJ as Ejecutivo
  participant APP as app.html
  participant F as fn: fetch-jobs
  participant JS as JSearch API
  EJ->>APP: busca empleos (query, país=cl)
  APP->>F: GET /fetch-jobs?query=...
  F->>JS: GET (x-rapidapi-key oculta)
  JS-->>F: ofertas crudas
  F->>F: normaliza
  F-->>APP: lista de ofertas
  APP-->>EJ: renderEmpleos()

9 Auditoría SuperDev — seguridad

Veredicto: funcional, con 1 crítico que hay que tapar antes de exponer la plataforma. Score seguridad ~35/100 · mantenibilidad D (monolito).

🔴 CRÍTICO — endpoint privilegiado sin autenticación. La función create-admin.js corre con la llave service_role (bypassa todo el RLS) y no verifica quién la llama. Cualquiera que golpee el endpoint puede crear un usuario con cualquier rol en cualquier organización, o borrar cualquier usuario por su id. OWASP A01:2025 — Broken Access Control. Fix: validar el JWT del llamante y confirmar rol superadmin/org_admin antes de usar service_role.

Sev.	Hallazgo	Mejora
Crítico	create-admin sin autenticación del llamante (service_role expuesto)	Verificar rol del caller antes de operar
Alto	Seguridad = 100% RLS de Supabase, sin capa servidor que valide	Auditar RLS + mover reglas a una API
Alto	Datos de negocio en blob JSON (last-write-wins)	Normalizar a tablas Postgres
Alto	Secretos por rotar (service_role, RAPIDAPI_KEY)	Rotar el día del traspaso
Medio	XSS mayormente mitigado (esc() usado 238 veces); requiere pasada dirigida	Revisar cobertura de escape en render funcs
Medio	CORS `*` en funciones · deps por CDN sin SRI	Restringir CORS · fijar/empaquetar deps

Falsos positivos descartados: fetch-jobs no tiene SSRF (host fijo); la clave sb_publishable_ es pública por diseño; el service_role solo vive en variables de entorno.

Implicación para la adquisición: la puerta de create-admin ha estado abierta. Conviene preguntarle al dueño si hubo altas/bajas de usuarios inesperadas — y es un punto de negociación.

10 Roles y permisos

Capacidad	superadmin	org_admin	coach	ejecutivo
Crear organizaciones	✔	—	—	—
Alta/baja de usuarios	✔	✔ (su org)	—	—
Ver snapshots de ejecutivos	✔	✔ (su org)	✔ (asignados)	✔ (propios)
Gestionar red / pipeline propio	—	—	—	✔

Nota de diseño: hoy el enforcement de estos permisos depende de RLS + de lo que el front decida mostrar. En la arquitectura objetivo, la API los valida en servidor (con Keycloak) — no el navegador.

11 Arquitectura objetivo (estilo Junngla)

Backend + frontend desacoplados por APIs y servicios, con nuestras herramientas: Next.js 16 en Vercel, API NestJS en Hetzner, Postgres normalizado, auth con Keycloak, integraciones como servicios aislados. El navegador deja de ser el backend.

flowchart TB
  U["Usuarios (4 roles)"] --> FE["Frontend · Next.js 16 · React<br/>Vercel"]
  FE -->|REST/JSON · JWT| API["API Redway · NestJS<br/>Hetzner · reglas + autorización"]
  API --> AUTH["Keycloak<br/>identidad + roles"]
  API --> DB[("Postgres<br/>normalizado")]
  API --> S1["Svc. Ofertas<br/>JSearch + caché"]
  API --> S2["Svc. CV<br/>parseo"]
  API --> S3["Svc. Red<br/>grafo · caminos · matching"]
  S1 --> JS["JSearch / RapidAPI"]
  S3 --> AI["Claude<br/>sugerencias · matching IA"]
  class API obj
  classDef obj fill:#DA0719,stroke:#B00713,color:#ffffff

12 Modelo de datos objetivo (normalizado)

Cada colección que hoy vive dentro de data_json pasa a ser una tabla con identidad y relaciones. 11 tablas reemplazan a 2 tablas + 1 blob. conexiones es la tabla de aristas del grafo de red — el activo que hoy no se puede consultar.

erDiagram
  organizaciones ||--o{ usuarios : "agrupa"
  organizaciones ||--o{ ejecutivos : "acompaña"
  usuarios ||--o{ ejecutivos : "coach de"
  ejecutivos ||--o{ empresas_objetivo : "define"
  ejecutivos ||--o{ contactos : "conoce"
  contactos ||--o{ conexiones : "abre"
  empresas_objetivo ||--o{ conexiones : "alcanzada por"
  contactos ||--o{ reuniones : "sostiene"
  ejecutivos ||--o{ postulaciones : "envia"
  empresas_objetivo ||--o{ postulaciones : "recibe"
  ofertas ||--o{ postulaciones : "origina"
  ejecutivos ||--o{ snapshots : "registra"
  organizaciones {
    uuid id PK
    text nombre
    jsonb sectores
  }
  usuarios {
    uuid id PK
    uuid org_id FK
    text role
    text email
  }
  ejecutivos {
    uuid id PK
    uuid org_id FK
    uuid coach_id FK
    text estado_b2c
  }
  empresas_objetivo {
    uuid id PK
    uuid ejecutivo_id FK
    text nombre
    text sector
    text prioridad
  }
  contactos {
    uuid id PK
    uuid ejecutivo_id FK
    text nombre
    text vinculo
    text origen
  }
  conexiones {
    uuid id PK
    uuid contacto_id FK
    uuid empresa_id FK
  }
  reuniones {
    uuid id PK
    uuid contacto_id FK
    date fecha
    text estado
  }
  postulaciones {
    uuid id PK
    uuid ejecutivo_id FK
    uuid empresa_id FK
    text estado
  }
  ofertas {
    uuid id PK
    text titulo
    text url
  }
  snapshots {
    uuid id PK
    uuid ejecutivo_id FK
    date fecha
  }

13 Mapa de migración de datos

Cómo se descompone el blob actual en el esquema nuevo. Es un ETL de una sola pasada por perfil.

Origen (actual)		Destino (objetivo)
perfiles (role=ejecutivo)	→	usuarios + ejecutivos
config_json.sectores	→	ejecutivos.sectores
data_json.empresas[ ]	→	empresas_objetivo
data_json.contactos[ ]	→	contactos
contacto.conexiones[ ]	→	conexiones (aristas)
contacto.reuniones[ ]	→	reuniones
empresa.postulaciones[ ]	→	postulaciones
data_json.empleos[ ]	→	ofertas
data_json.snapshots[ ]	→	snapshots

Estrategia: script idempotente que lee cada perfiles.data_json, resuelve identidades (deduplica contactos/empresas por nombre), inserta en las tablas nuevas y deja traza de origen. Se corre en paralelo a la app vieja hasta validar paridad.

14 Plan de migración

Enfoque de riesgo bajo: primero tomar control y estabilizar sin romper nada, luego extraer el backend, después reescribir el front. La app sigue viva durante todo el proceso.

Fase 0 · en curso

Tomar control y contener

Tapar el crítico de create-admin (validar rol del caller); recibir accesos owner (Supabase, Netlify, dominio); rotar todos los secretos; auditar RLS. Código ya en junngla-tech/redway-app.

Fase 1 · semana 1–2

Lift & shift a nuestra infra

Mover hosting y proyecto Supabase a cuentas Junngla, con monitoreo y backups propios. Reversible, sin cambio funcional.

Fase 2 · semana 3–6

Extraer el backend (NestJS + Postgres)

Implementar el esquema de la card 12 y el ETL de la card 13; construir la API con autorización real. El front empieza a consumir la API en vez de Supabase directo.

Fase 3 · semana 6–12

Reescribir el frontend en Next.js

Migrar los 8 dominios de la card 3, pantalla por pantalla, a componentes React. Auth a Keycloak. Despliegue en paralelo hasta apagar el HTML viejo.

Fase 4 · continuo

Servicios y valor nuevo

Servicios aislados de ofertas, CV y red. Analítica de efectividad (tiempo a recolocación, cobertura de red, cohortes). Capa de IA (Claude) para sugerir contactos, caminos y matching de ofertas — el diferenciador que hoy no existe.

Negocio · Pricing

Pricing — Direct vs Corp

Los dos planes que vendemos (A-07). Direct = autogestionado, el ejecutivo lo contrata solo y usa coach on demand. Corp = con outplacement detrás, coach asignado como parte del programa. Todo en USD + IVA. Precio pionero (50% bajo el de referencia) válido hasta el 31-dic-2026: en Corp rige por 2 periodos consecutivos (paquete de 24 meses) y en Direct por 1 periodo. Con el respaldo tecnológico de Junngla y Grupo Quanntum detrás, y soporte por correo con SLA de máximo 48 horas.

Corp · Con outplacement

Cartera con coach asignado

Outplacement → coach asignado → ejecutivo. Coaches ilimitados sin costo.

US$ 1.500 + IVA / 12 meses licencia

US$ 40 + IVA / ejecutivo · mes · US$ 0 / coaches ilimitados

Precio pionero · referencia US$ 3.000 / 12 meses + US$ 80 / ejecutivo·mes · válido por 2 periodos consecutivos (24 meses)

Licencias reutilizables: el paquete dura 24 meses; cada licencia adicional va al mismo precio y vence en la misma fecha que el paquete inicial.

Direct · Autogestionado

Autoservicio con coach on demand

Coach on demand → ejecutivo. El ejecutivo lo contrata y gestiona solo.

US$ 60 + IVA / ejecutivo · mes

+ US$ 100 / hora coach on demand (2 h de regalo)

Precio pionero · referencia US$ 120 / mes · válido por 1 periodo consecutivo

Característica	Corp (con outplacement)	Direct (autogestionado)
A quién	Consultoras / empresas que acompañan carteras	Ejecutivo en transición que se gestiona solo
Cadena de valor	Outplacement → coach asignado → ejecutivo	Coach on demand → ejecutivo
Rol del coach	Coach asignado, parte del programa (ilimitados, US$0)	Coach on demand, contratado por hora cuando se necesita
Módulos (Inicio, Empresas, Contactos, Pipeline, Mi Avance)	✓ Los 5, completos	✓ Los 5, autoservicio
Modo Reunión	✓	✓
Panel de adherencia del coach	Completo (cartera por riesgo)	✕ (sin coach asignado)
Marca blanca	✓ Logo y colores de la consultora	✕
Onboarding	Asistido (setup e implementación)	Autoservicio (~20 min)
Soporte	Prioritario · correo, SLA máx. 48 h	Correo · SLA máx. 48 h
Licencia plataforma	US$ 1.500 + IVA / 12 meses (ref. US$ 3.000)	✕ (sin licencia)
Precio por ejecutivo	US$ 40 + IVA / mes (ref. US$ 80)	US$ 60 + IVA / mes (ref. US$ 120)
Coach	US$ 0 · ilimitados	US$ 100 / hora on demand · 2 h de regalo
Precio pionero (hasta 31-dic-2026)	US$ 1.500 + IVA / 12 meses + US$ 40 / ejec·mes · 2 periodos	US$ 60 + IVA / mes · 1 periodo

Base: precios definitivos de A-07 (reemplaza las cifras de A-06). Corp monetiza la activación de cartera (licencia + ejecutivos, coaches gratis); Direct monetiza la activación individual del ejecutivo (suscripción + coach por hora). Precio pionero (50% bajo referencia) hasta el 31-dic-2026: Corp por 2 periodos consecutivos (paquete de 24 meses, licencias reutilizables); Direct por 1 periodo. Todos los valores son + IVA. Respaldo tecnológico de Junngla y Grupo Quanntum; soporte por correo con SLA máx. 48 h. Validación en pilotos sigue vigente (P-05).

Negocio · Riesgos

Riesgos

Riesgos del proyecto con impacto, probabilidad y mitigación. IDs R-XX.

ID	Riesgo	Impacto	Prob.	Mitigación
R-01	[Riesgo]	Alto	Media	[Mitigación]